36氪首發 | 「​KLOOK客路」獲近6000萬美元C輪融資，紅杉中國、高盛、經緯創投聯合領投

KLOOK客路旅行今日宣布獲得近6000萬美元C輪融資，由紅杉資本中國基金、高盛與經緯創投聯合領投，并有多家亞洲家族基金跟投。紅杉中國為上一輪融資投資方。

KLOOK表示，計劃將資金用于全球拓展，并繼續加大產品及技術研發力度。KLOOK 聯合創始人林照圍表示，未來希望覆蓋亞洲旅客前往北美與歐洲等長途路線，以及全球入境亞洲的旅客人群。聯合創始人及總裁王志豪則表示，將嘗試將AI技術應用到旅游業，結合機器學習與用戶大數據，開發圖像及語音搜索功能?？吐仿眯猩暇€于2014年9月，是一個目的地旅游服務平臺，平臺主要以亞太為核心，提供景點快速通關和折扣門票、體驗一日游、特色活動、WiFi、當地交通、美食購物等目的地產品的預定。根據平臺給出的數據，KLOOK已上線超過3萬種旅游體驗及服務，覆蓋全球120多個熱門目的地。

36氪此前對客路的業務邏輯和優勢進行過報道，以下是節選：

客路旅行上線于2014年9月，是一個專注于境外目的地旅游資源整合的OTA，主要以亞太為核心。

在亞太地區缺少一個目的地資源整合的頭部平臺，將當地盡可能多的短途路線和體驗整合成一個庫存系統。此外，在亞太的不少數字化程度不高的目的地，一些風景或者是體驗還沒有被產品化和標準化?？吐仿眯凶龅木褪且粋€整合者的角色，既收錄已被標準化的產品，也會深入挖掘和收集非標產品。

如此一來，在C端，消費者可以看到較多的亞太碎片化產品。在供應商端，客路會提供免費的網頁管理、庫存與核銷等系統，對接Klook客路的旅游平臺與App，供貨商透過這套對接系統實時掌握新增旅客數據。 

客路認為，團隊和公司業務的國際化讓他們更好地整合國際資源，也是被投資人看中的重要原因。

首先，上述目的地資源整合的角色，需要對當地市場有足夠了解。從團隊上看，客路在擴展當地業務時，會優先挑選當地員工，后者對當地有更深入的了解，能更好地發現、獲取和把控上游的資源，同時也更了解如何更好地獲取當地的C端用戶。

其次，從客路的運營模式來看，會發現客路的定位一直是一家國際化的公司。他們更像是整個亞太目的地提供商和消費者的連接者，C端面向的是所有亞太旅行者；而不僅是中國出境游旅客。這使他們的客群更廣和多元，提高了APP的被使用率，也不會過多依賴某一地區的客源。

另外，從在產業鏈的價值看，客路本地的運營團隊會為合作伙伴在亞太等地區提供推廣方案，給B端的商戶提供了更深價值，而不僅充當一個分銷平臺的角色。

目前，KLOOK每月訂單數量超過100萬，月獨立用戶的訪問量超過900萬（網頁+APP）。用戶主要來自亞洲地區，其中東南亞、港臺、韓國、中國內地等市場增長較快，移動端預訂比例超過70%。林照圍表示：“雖然中國出境用戶作為海外消費的單一最大客群，但游客量在亞太目的地平均占比不到30%，在歐美不到10%。KLOOK通過服務其它70%用戶數據與經驗，與供應鏈深入的合作關系，能更有效的同中國市場的各類公司合作?！盞LOOK具備七種操作語言，支持超30種國際貨幣的本地支付，服務50余個國家地區的用戶。

KLOOK目前在亞洲設有13個辦公室，覆蓋大中華區、東南亞、日韓及印度。團隊成員超過400人，國籍來自20余個國家及地區?？吐?CTO 和聯合創始人熊小康曾任職于手機支付公司MPayMe和香港應用科技研究院，負責手機軟件、云端后臺程序和信息安全相關產品的設計開發工作。公司聯合創始人林照圍曾就職于花旗投資銀行部門，在地產和酒店領域擁有投融資經驗。聯合創始人兼總裁王志豪此前任職于香港摩根斯坦利投資銀行部門，專注于旅游及消費零售產業。

客路 CTO 和聯合創始人熊小康、聯合創始人林照圍和聯合創始人兼總裁王志豪

高盛亞太區（除日本）直接投資部主管許明茵表示看重KLOOK在跨區域商業拓展與運營上表現，和區域協同效應。高盛的資金、全球網絡及資源將進一步協助KLOOK拓展全球。

2015年，客路獲得500萬美元A輪融資，由經緯創投領投，華創資本以及Francis Leung領投；今年3月獲得紅杉資本中國基金領投的三千萬美元B輪融資，經緯創投、微光創投、華創資本跟投。

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